从家装营销员到律师,每一个梦想都值得用心呵护

发表于 讨论求助 2020-10-15 09:16:04

愚本90后,生于大山,10岁独立生活,父母常在外做苦力以助我兄弟三人完成学业;常感父母之辛,幼时心中以父母即是神,故自取“神农儿”以时刻提醒谨记感恩父母;中学时代,听闻“温总理亲自为农民工讨年薪”,想到父母之辛,10年分离,对欠薪者咬牙切齿,自此立志成为一名律师,为我父母一样艰辛而伟大的人而战!

—写在前面

1. 工作无贵贱,每一个行业都值得尊重

基于律师梦想,我大学读的法律专业。而要成为一名律师,必须通过号称“中华第一难考”的司法考试(现已改革为:统一法律职业资格考试),每年报考的人数节节高升,17年达到60多万,然而全国能通过的人就只有不到百分之十的幸运儿。很显然,第一年参考的我,光荣的做了炮灰。大学已毕业,从大山出来的人不可能还靠父母接济,必须就业,必须养活自己。考虑到现在就业必须要对自己以后的职业生涯有所帮助,因此首先想到的就是做销售。偶然的机会接触到了一家做中高端市场的装修公司,他们服务的业主大都是大平层,洋房别墅的业主,用总经理的话说:几乎每一个业主都是在自己奋斗的人生职业生涯达到最佳状态下后通过买一套豪宅犒赏自己,这个时候以提供大宅全案设计服务为契机与他们合作交流甚至做朋友,可以从他们最佳状态下甚至顶峰时期学习到很多优秀品质。因此,我果断加入了公司,成为了万千家装营销员中的一份子,满怀激情的开始了我的家装达人生活。

理想是美好的,道路却是曲折的。真正做了装修才知道,其实并没有那么美好。类似的装修公司有很多家,每家装修公司都有很多营销人员,业主为什么会选择你?这是一个很严肃的问题。为了找到自己在众多装修公司装修同行中的差异性,我们几个小伙伴每周都会利用下班后的时间认真探讨,提升自己深度服务业主的能力,后来竟以形成了部门的营销宝典,以供后来加入团队的伙伴儿直接学习。

比同行众多更要命的是:在装修行业,业主和装修公司的信任危机。一方面,营销人员众多,在传统的电话营销下,业主深受其害,尤为烦恼,有时一天会接到十几个关于装修的电话:另一方面,部分小公司私人包公头,毫无职业素养,抓住业主占便宜的心理,低价签下合同,后期随意加项加价,搞得整个装修行业乌烟瘴气,自然就导致了信任危机的出现。这也就更加加深了做装修的难度。

基于信任危机的缺乏,也就发生了不少令人无奈的故事。记得我所在部门的一个刚毕业的小伙伴儿,刚从校园这个象牙塔来到社会,第一次接触到装修行业,在通过公司几天培训后便开始从电话营销开启了她的职业生涯。她把话术在笔记本上写了又改,改了又写,做了很大的心理准备终于怀着忐忑的心情拨出第一通电话,对方没有接通,她很开心;第二通电话刚拨出响铃一声,对方接通没等她说出第一句话立刻破口大骂,她吓坏了,十几秒钟才回过神了。以至于后来不管通过我们怎么开导,她都不敢再打出下一个电话。还有一个小伙伴儿,通过电话约到了他的第一个见面客户。他很开心的预约好设计师,规划好路线,提前到达目的地等待客户并且告知客户他已经到达约定地点。眼看就到了约定的时间,客户没有出现,他告诉自己,客户肯定是堵车了。时间一分一秒的过去,离约定的时间已经超过了15分钟,他开始做设计师的工作,告知设计师,客户肯定是堵车了,我们再等等。不知不觉超过约定的时间已经一个小时了,他小心翼翼的给客户电话,结果客户告知他说,今天有事忙,来不了,下周五再约。又到了约定的时间,有了上次的教训,这次他出发前就跟客户去电话确定了时间,在得到客户确切答复后才和设计师一起出发。这一次,客户在超过约定时间半小时后说今天又有事来不了。第三次,依旧。第四次,他再也不想前往了,因为他已明白,客户这是故意放鸽子。

精诚所至,金石为开。尽管行业现状如此,我们依旧相信只要我们以真诚的心去待客户,客户必将还以真心。很庆幸我遇到了这样的客户。她从买房后因为工作太忙就没有去过小区,连自己的房在哪一栋都还没有来得及看过,出差回来刚下飞机就约我陪她一起去勘察她的户型以便做设计方案。为了节省客户时间,我感召已经下班的设计师和助理一起在蒙蒙细雨中等待业主到来,晚上8点还在业主待交新房现场借着手机微弱的照明采集业主需求,深入交流设计。考虑到业主的工作非常忙,常常在外出差,我又为业主建立了专属的方案讨论群,方便业主随时把她的构想与设计师交流。后来业主收房都是我与设计师全程陪伴,我还把为业主服务的整个环节和流程做成了一个小视频,当发给业主看时,她说很感动,眼睛都湿了。


原家竹装饰已升级为长青国际设计


2、生活除了眼前的苟且,还有诗和远方

在做装修的同时,每天下班后,我都会留在公司学习法律专业知识。很庆幸的是:公司领导都很支持。记得有一次跟一个装修同行聊天时,谈话中他提及了几个法律方面的问题,我便很好奇的问他是不是学的法律专业?他很是不屑的说:学法律?法律书本多的比我人还高,司法考试又难得一塌糊涂,我还学它?除非脑子有病的人才会学法律了。我很是尴尬的笑了笑以回应他。其实我很想告诉他我就是学法律的,我脑子没有病,我也是因为热爱它所以才选择学习法律的。白天工作,晚上备考,时间总是感觉不够用。有时朋友邀我去聚会玩耍时,我都总是告诉他们今天没有时间,得加班了。同事们有时也会说每天下班了还点个盒饭来公司吃了加班,你这工作也太认真了吧?

有了上次的失败,这次我怎敢大意?于是我提前两个半月请假,回到铜仁二哥家认真备考,我想这次我必须更加努力。有时二哥下班回家后也会给我做几个菜,给我增加营养,女朋友也赶来给我做了一段时间的饭,以便我有更多的时间学习。早上6点起床就跑到楼顶去背书,大概一个小时后下楼到家做早餐吃然后开始学习。有时手在头上一摸便是很多头发掉下。是的,我有点急了,压力有点大了,我深感时间不够了,还有好多知识点都没有学习到位。一转眼便是考试时间了,我心里很是焦急,鲁迅说:真的勇士,敢于直面惨淡的人生。既然付出了,我就必须上考场,2天考试时间我必须全力以赴。

这一次,我还是失败了。356分,离全国合格分数线差4分。由于身处西部地区,国家考虑西部地区教育落后给予政策倾斜,310分便达到了西部落后地区的合格线了,可以拿到一个C证。但是,败了就是败了,哪怕就是差一分也是败了。这一次对于我的打击很大,我开始思考我是不是不太适合学习法律,我是不是不能够实现我的律师梦想了?我乖乖的回到工作岗位,工作热情也大不如以前。领导得知情况后也给予我很大的鼓励。

经过一段时间的自我思想斗争后,拍拍灰尘,我又上路了。律师的梦想,我必须实现!有了前两次的学习积累,有了前两次的失败教训,我再也不敢有丝毫的松懈,我知道,我必须更加的努力。有时去小区开发客户时,我也会拿出手机刷几个知识点,以加深记忆和理解。为了能够确保有充足的时间学习,这一次,我提前4个半月便请假了。这一次,我选择了回到山里,更加清静的老家学习。

回到山里,我首先卸载了一切通讯软件,下载了几个学习APP并且认真制定了学习计划和健身计划。然后便开始了战斗,4个半月时间的闭关学习,战线拉得很长,因此压力也很大。我总会想这一次还是过不了怎么办?这万恶的司法考试怎么这么难啊?!四个半月学习的时间里有焦虑,有纠结,也有过想要放弃,有时也有开心,因为感觉知识点掌握的还不错,有时甚至做梦自己通过了,然后从睡梦中笑着醒来。很庆幸自己制定了健身计划,每天都学习得很疲倦,在傍晚时分通过健身,让自己大汗淋漓,洗个澡后又恢复了轻松继续学习。

古人云:人生天地之间,若白驹之过隙。我想这说的应该是昨天吧,当我还在备考的时间段里,即这个过程里时,特别是学习疲倦时,伸手一抓便是一大把掉落的头发时,我倍感时间犹如度日如年。冯仑说:成功,都是“熬”出来的。我也终于熬到了考试的时间。两天战斗下来,我啥也不记得了。很多战友都在对答案时,我不知道自己考得怎么样,因为答案我都不记得。

一转眼到了查询成绩的日子。我没有敢查询,我想继续睡觉,睡它个天昏地暗,遗忘今天是查询成绩的时间。当我还在睡梦中时,女朋友打来了电话,很淡定的告诉我:你通过了。我一下子来劲,惊奇的问:真的么?她说:是的。挂了电话,我赶快自己核实了一下,375分,真的过了。“啊!”我大叫一声,然后起床上班去了。

3、从家装营销员到律师,每一个梦想都值得用心呵护

现在,我幸运的加入了亚太地区最大的律师事务所---盈科律师事务所,成为了一名律师。虽然我还有很多需要学习的地方,还有很长的路需要走。但是,对于律师这个梦想,我终于实现了。我要感谢那个没有放弃的自己,感谢家人们的支持和理解,感谢女朋友一直以来的鼓励和支持,感谢原公司领导的鼓励和支持。

每个人都会有属于自己的梦想,每个人的梦想都值得用心呵护,当我们身处逆境时,要时刻告诉自己不要放弃,努力一点,再努力一点,梦想就有可能离自己更近一点。


仙霞二手房
发表